2022年3月24日，重庆市湖北荆州商会秘书处一行到访中国商联易货分会会员单位重庆贝宜贝物资有限公司。在参观、交流中，秘书处强烈感受到贝宜贝创办者的创业激情和深思熟虑，以及易货贸易这一古老的交易方式在现代焕发出的生机和活力。

创业初心：为促进后疫情时代货物流通做贡献

2020年新冠疫情爆发以来，市场主体面临较大生存压力，尤其是中小型制造业、服务业企业。线下实体业受损更加严重，尤其是依靠店员和门店的行业，基本依靠线下销售，库存堆积严重，造成严重的经济亏损。滋生了产能过剩成库存、电商冲击、渠道商大量压货、门店倒闭货品成垃圾、经营困难,新品破产、供应链不确定性等一系列问题。是否有破解之道？是否孕育着商机？带着疑问，江军、孙明在湖北老家的宜昌、荆州等地作了广泛的市场调研，认为疫情催生了易货贸易这种传统交易模式的复苏，市场前景广阔。两人一合计，来到重庆开辟易货贸易新天地。
从国际到国内：易货贸易迎来新机遇

据资料统计，在世界500强企业中，有80%已建立了易货部，仅在美国，就有47万家公司从事易货业务，每年易货销售额达120亿美元。现在在纽约股票交易所上市的65%的公司都在使用易货方式减少剩余库存，提高销售额，并使生产设施足额开工。目前，全球最大的信用易物平台GBI，拥有全球数万家企业，几十万种产品，遍布14个国家和地区，并以每年30%-50%的速度增长，带动企业快速成长。企业易货在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。

现代易货在发达国家的发展表明它有存在和发展的客观基础，在中国也一定有广阔的发展空间，而我们国家的易货行业起步较晚，正面临着巨大的发展机遇。在中国经济下行压力持续加大的当下，易货贸易即以物易物，这种最原始的交易方式在行业不景气的背景下被寄予厚托，帮助企业成为解决滞销商品及降低原材料采购成本的有力举措。为了推动国内经济的发展，解决库存堆积问题，国家下发了CSB/T11105-2014库存商品交易规范以及国办发[2020]10号文等可实施性的政策支持。

据江军介绍，疫情的影响，国家政策的支持，易货行业开始大面积崛起。据不完全统计，在过去的2020年，仅河南本土就增加易货公司290家，主打“解决库存问题”，由此可见，易货公司的崛起，是顺应经济的发展产物。至于滞销产品怎样解决，易货模式一般情况下，把你滞销的商品给易货公司，易货公司会根据你产品的价值让你交一定比例的服务费，然后给你一张易货卡，你用易货卡可以去换易货公司的其他任意商品。

易货贸易具有绿色、低碳、循环发展的特点，随着国家对加快建立健全绿色低碳循环发展的经济体系作出的顶层设计和总体部署的发布，将为易货贸易绿色发展带来大的发展机遇。

从传统到现代：易货贸易借助互联网赋能

传统易货向数字化转型升级成为必然趋势。当前，我国正处于从网络大国迈向网络强国，成为全球互联网发展引领者的关键窗口期，也是数字技术与经济社会深度融合、传统产业数字化的转型升级期。易货贸易不仅是简单的物物交换，传统“点对点”的易货，难以解决信息不对称、匹配成功率低等问题，以数字化转型全面促进传统易货升级将成为必然的发展趋势。

江军、孙明表示，如果易货贸易还是古老的那种传统的交易模式，必定不会有今天的发展成就，而正是结合当代互联网技术和企业需求对易货商业模式的创新支撑着易货行业的迅速发展，即便是经济飞速发展的情况下，一些企业提出零库存的概念，那么企业就没有易货需求了吗？答案是否定的，它在发展的过程中会随着市场变化而转型，市场经济赋予了现代易货更多的内涵，易货产品已从不适销产品扩大到一般商品或服务，甚至畅销产品。越来越多的行业领域都用自己的服务积极参与了易货交易，没有库存的企业也可利用易货方式，通过采购间接实现销售，扩大自己的客户群，最大发挥产能，提高企业经济效益。

随着网络科学技术的不断发展和易货商业模式的不断创新，易货贸易的发展得到了深刻的改变，我们国家也正在积极鼓励建设完善的易货贸易市场体系，可以在全球范围内实现易货双方需求方便自由配对，为企业创造更多的贸易机会。目前国内已建有知名易货平台，建立有完善的运营服务、营销服务、交易管理、客户管理，专业为国内企业提供产品、服务易货信息。产品涉及石材、家电、房产、办公家具、各种建材材料、劳务服务等多个行业。

从城市到农村：易货贸易助力乡村振兴大有可为

在贝宜贝公司位于渝北万隆批发市场C013的货物超市里，有序地摆放着各种各样的商品：从服装鞋帽到酒水饮品，从运动器材到家用电器，从办公桌椅到厨房用品等等，江军介绍说，在线下实体店和公司线上平台有上万种产品和服务供客户挑选，行业可以说涉及360行无所不包，这些货物来源于不同的途径，有个人家庭不适用的东西；有线下店转行、倒闭后剩下的尾货，如运动器材等；有制造企业库存商品等等，总之，作为企业，你可以用你的产品去采购所需的生产资料；作为商家，你可以用你的商品和服务去消费和采购；作为个人，你可以用你闲置的物品去交换日常需求物资。

在公司办公室，江军和孙明谈到，为了响应政府关于乡村振兴的号召，公司已经在兴隆镇渝兴路美园丽景旁建起了贝宜贝易货超市，重点针对农村农副产品。江军举了一个例子，农民种植的蔬菜水果，可以送到这里来，也可以挂在“易直换”平台上，公司负责与餐饮店对接，餐饮店提供免费消费券，农民一方面可以直接换取自己需要的物件，也可以领取消费券到餐饮店用餐，公司帮餐饮店引流，也帮助农民处理掉富余的农产品。孙明说，农产品易货创新模式入选2020年中国农产品电商十大事件，易货贸易在助推农产品销售、服务乡村振兴战略等方面市场潜力巨大，将发挥日益重要的作用。

谈到未来，江军和孙明充满信心。易货贸易，实现交换双方的互利共赢，不仅可以帮助产品之间的流通，更是经济快速发展的助推剂。目前，易货行业正处于起步阶段，得益于国内巨大的市场环境，可以说是一种发展潜力十足的朝阳行业。他们希望有更多的人了解、支持和参与到这个行业中来。